Пора на йогу
Многие занимающиеся отмечают то, что цена на занятия у меня ниже, чем у большинства клубов и студий йоги, но дороже, чем в сетевых фитнес-клубах. Почему? А потому, что стараюсь держать цены «по низу рынка», но из-за нюансов получается дороже, чем у демпингующих «сетевиков».

От куда берется разница в стоимости занятий в студиях йоги и у «сетевиков», при этом не в пользу «йогов»? Рассказываю в заметке, а также о том, почему я не делаю скидок. Кроме того, описываю принципы ценообразования и формирования скидок.

Почему прайс дешевле большинства местных студий и клубов йоги?

Если ориентироваться на йога-клубы и студии, то у меня издержек меньше по множеству факторов. Перечислю некоторые:

1. Не заложена скидка в стоимость занятий.
Вы наверняка замечали, как клубы разного калибра внедряют различные скидочные акции, помечая их звёздочками. Я так тоже делал, но затем принял стратегическое решение об уходе от этой системы и оптимизации прайса. Таким образом удалось снизить стоимость занятий до оптимальной и не требующей каких-либо скидок и пропала необходимость закладывать их в цену. То есть, если скидку не добавлять к прайсу, то стоимость становится существенно ниже. Это одна из причин отсутствия скидок в моём прайсе.

2. Нет сотрудников (администраторов, менеджеров, маркетологов и др.), чья зарплата также закладывается в цену занятий.

3. Ниже издержки на помещение.
Из-за отсутствия дополнительного штата требования к помещению проще, следовательно и на его содержание уходит меньше средств.

4. Налоговой режим выбран таким образом, чтобы снизить расходы и упростить отчётность (поэтому бухгалтер не требуется).

5. Платные сервисы для записи, отчётности, маркетинга и пр. не используются, что тоже позитивно сказывается на стоимости.

Всё это в совокупности позволяет держать ценник «по низу рынка», предоставляя услугу на должном уровне, и поддерживать соответствующую атмосферу.

Почему «дороже», чем в сетевых фитнес-клубах?

На первый взгляд действительно получается, при пересчёте на одно занятие, что стоимость получается дороже - это объясняется демпингом «сетевиков», и за счёт особенностей системы, которая работает за счёт человеческой лени и продаж сверх вместимости (овербукинг).
Расшифрую.
  • Про лень.
    Система клубных карт (на полгода/год), которые включают в себя множество услуг: групповые программы, тренажёры, сауны, бассейн и т.д. - при этом посещать их можно в любое время и безлимитно.
    Итак, к примеру, покупается 1000 карт, но всеми услугами пользуются, чаще всего, менее 100 человек и не каждый день, разумеется. Регулярно посещают групповые занятия или зал (или другое) ещё около 200. В итоге получается около 700 человек платят не за себя, а за тех, кто регулярно занимается.
  • Про овербукинг.
    Обычно с ним посетители фитнес-клубов сталкиваются после открытия, когда основная масса ещё не «перегорела», полна энергии и энтузиазма. В этот промежуток посещаемость фитнес-клубов на максимуме. Мне рассказывали, что в бассейне даже поплавать не удавалось в часы пик из-за того, что он был переполнен людьми (кто стоит, кто лежит). Через месяц или два людей становится заметно меньше: кто-то бросает из-за лени, кто-то из-за тесноты, у кого-то место жительства меняется и т.д. Но деньги, заметьте, никто в таких случаях не возвращает. Наверняка договор схож с невозвратными авиабилетами лоукостеров.

А если посчитать?

Если провести пересчёт не по количеству потенциальных занятий, а по факту, то стоимость у «йогов» и «сетевиков» окажется сопоставимой.

Пример от моей знакомой, которая приобрела абонемент на 2 года за 20000 (очень выгодно): получается около 850 р/месяц - это 2...3 занятия у «йогов». Но ходит она те же 2...4 раза в месяц (то семья, то дела, то в клубе аншлаг и толкаться неохота). Вот то на то и выходит. Всё зависит от Ваших режима и дисциплины.

Преимущества и недостатки клубной системы

Плюсы:
+ можно прийти в любой день и время (если это включено в карту);
+ широкий выбор направлений и услуг;
+ любая услуга включена (или не любая, зависит от тарифа);
+ хоть живи в клубе (в случае безлимита).
Минусы:
- заплатил, а ходишь или нет - Ваше дело, ведь денежки уплачены;
- «толпы» в часы пик, в выходные и в сезон;
- «текучка» клиентов и инструкторского состава;
- нет индивидуального подхода на групповых занятиях;
- регулярные занятия йогой встречаются редко из-за особенностей направления и системы оплаты тренерскому составу;
- очень часто квалификация тренеров в клубах ниже, чем у независимых преподавателей.

Почему я ушёл от всех этих «клубных» и «скидочных» систем:

Опыт работы показал, что все эти системы мало мотивируют регулярно заниматься, они скорее предназначены привлечь внимание и стимулируют совершить первую покупку, что даёт постоянный приток новичков, большая часть из них оказывается либо «праздно шатающиеся», либо «туристами».

Акции типа: «первое занятие бесплатно», «первое занятие за копейки», «первый абонемент в 2 раза дешевле» - являются весомым стимулом развития «эффекта туриста», так как дают возможность ходить по разным клубам и студиям, что формирует не только поверхностное представление о Йоге, но и отношения к занятиям, как к чему-то «халявному» - это обесценивает все усилия преподавателей и отсекается возможность вникнуть в суть практики.

99,9% тех, кто приходит по подобным акциям, не станут регулярно заниматься, т.к. они уже не настроены серьезно, что сводит на нет все усилия преподавателя и мешает практике тем, кто уже занимается и будет дальше ходить.

Это, пожалуй, самая важное обоснование отсутствия подобных акций в моей практике, и уже давно. Считаю, что лучше сосредотачивать своё внимание и силы на тех, кто уже занимается, готов работать над собой и ценит свой и инструкторский труд.

Ещё раз подчеркну. Я делаю основную ставку на «живую работу» со «старичками» и теми, кто ищет эффективных занятий, «индивидуального подхода», а не на «поток новичков». Если Вы готовы к труду, то записывайтесь.

За что ценят мои занятия (отзывы)

  • За минигруппы - они дают чувство, что получаю достаточно внимания, что делаю правильно, что следят за травмобезопасностью.
  • За методику и эффективность занятий - это про здоровье, и помогает его сохранять, поддерживать форму, выносливость тела, спина и шея не болят, меньше устают.
  • За доступность цены - почти индивидуальные занятия за недорого.
  • За научный подход - всё обосновано, понятно со временем на собственном опыте, без псевдоэзотерики.
  • За неформальность, простоту - можно пообщаться о разном, хорошие люди :) (атмосфера)
Мне нравится то, что занятия проходят в минигруппе, комфортная и доброжелательная атмосфера. Индивидуальный подход и внимательное отношение (знание тренера о каких-то особенностях и возможностях занимающихся).
Атмосфера и внимание, когда тебе терпеливо и доходчиво объясняют, Грамотный инструктор. Здоровье души и тела. Эффективность.
Занятия ценю за эффективность. После занятий перестаёт болеть спина, улучшается осанка, общее самочувствие, настроение. Становишься более выносливым, гибким. Мотивирует на достижения результатов.
  • За эффективность тренировок, результат сразу заметила, с первых дней;
  • за индивидуальный подход;
  • за минигруппы;
  • за уютную атмосферу.
Ну первое для меня в наших занятиях - это эффективность. Я чувствую, что всё тело прорабатывается, собственно мне для чего йога и нужна.
Ну а попутно, бонусом к программе, идёт снятие накопившегося стресса, увеличение работоспособности, переработка "кармы", контроль ума, ну и просто приятная компания. Конечно, ещё очень важно, что есть персональный подход - это прям большой плюс.
Меня небольшое количество занимающихся не смущает, могу и один заниматься, если кто-то еще занимается то, как будто, немного легче и интереснее, ну и групповая психология видимо срабатывает. Если будет много занимающихся - больше 5, человек 10 например, тут наверное персональный момент уходит. По ощущениям в малых группах (до 5) мне заниматься комфортнее.
Я всегда хотела заниматься йогой, и созрев я нашла Класс йоги Сергея Парфёнова. Все занятия проходят в просторном зале с прекрасным видом из окна. Дела и проблемы оставляю за дверью, и в моем распоряжении 1.5ч на укрепление и расслабление моего тела и духа.
С помощью грамотного инструктора я и мои коллеги по залу, мы строим асаны и постигаем искусство йоги. Атмосфера в зале всегда теплая и дружелюбная. Я чувствую, как с каждым занятием я становлюсь физически крепче и духовно выше, следовательно эффективность на уровне.
И в конце, лёжа в Шавасане, всегда себя благодарю себя за то, что «пришла, позанималась, получила удовольствие от занятия, от общения и заряд энергии», которые я уношу с собой до следующего занятия.
Занимаюсь в студии у Сергея Парфенова третий год. Занятия проходят в просторном, светлом, чистом зале, с соблюдением всех санэпидемических норм, что было очень важно во время пандемии.
Сергей опытный, профессиональный инструктор, с большим стажем преподавания йоги.
Во время занятия объясняет доступно и тактично, учитывая индивидуальные особенности каждого занимающегося. Разработанная им программа сбалансирована, рассчитана на все группы мышц, что позволяет поддерживать не только отличную физическую форму, но и хорошее эмоциональное состояние.
Сергей позитивный, внимательный, с тонким чувством юмора инструктор. Занятия с ним полезны, интересны и комфортны.

Итог

Каждый выбирает то, что ему нужнее и важнее. Кто-то любит широкий выбор услуг, а кому-то важнее компетентность и опыт преподавателя.
Ваши дополнения и мнения пишите в комментариях.

Ещё раз приглашаю на занятия йогой. Записаться можно тут или по телефону/вайберу: 707-118

С уважением, Сергей Парфёнов. Июль 2023.
Подписывайтесь на ВК, чтобы увидеть анонс новых заметок.